Die Digitalisierung führt zur radikalen Veränderung im B2B-Vertrieb. Hotels, Locations kurz gesagt Anbieter von Meetingangeboten müssen umdenken und neue Kundengruppen erreichen. Der Fokus auf eine neue Zielgruppe erhöht Ihren eigenen Wettbewerbsvorteil. Lernen Sie die Bedürfnisse dieser Zielgruppe kennen, entwickeln Sie eigene Möglichkeiten bei den Verbänden im Gedächtnis zu bleiben und haben Sie die Nase vorn bei dem neuen Vertrieb 4.0: Sog statt Druck!
Seminarthemen
- Was ist eigentlich ein Verband? Überblick über die Deutsche Verbandswelt.
- Wie wird man Gastgeber der Verbände? Ansprache & Akquise.
- Wir wissen & könn(t)en mehr – Wie Sie Vertrieb in Ihr Aufgabenmanagement integrieren.
- Chancen der Digitalisierung nutzen; durch den Einsatz digitaler Tools können Verkaufsgespräche zeit- und kosteneffizienter geführt werden.
- Durch authentische Kommunikation überzeugen – die eigene Stimme finden.
- Wie gestalte ich Gewinn-Gewinn-Beziehungen?
