Fortbildung MICE-Verkauf

Strukturen und Player des MICE Marktes

• Buchungs- und Beschaffungswege der verschiedenen Kundentypen (volumenbuchende Großunternehmen, Einzelveranstaltungen KMU, Anbieter Fortbildung und offene Seminare etc.)
• die dazugehörigen Mittler, Organisations- und Vertriebspartner

Veranstaltungsarten und ihre Unterscheidungen

Abläufe, Anforderungen, Ziele

• Business: Seminar, Konferenz, Ausstellung, Roadshow, Seminar (offen- oder geschlossen), Workshop, interaktive Tagung (z.B. Barcamp, Open Space), hybride Tagung, Business-Frühstück, Werbeveranstaltung.
• Private: Partys und Feste, Hochzeiten, Weihnachtsfeiern, Jubiläen, Geburtstage etc.
• Öffentliche Veranstaltungen: Märkte, Ausstellungen

Produktentwicklung für den MICE-Markt

• Vor- und Nachteile von Leistungspaketen (Pauschalen), verkaufsfördernde Darstellung von Pauschalen
• Basisangebot und Zusatzleistungen
• Leistungspalette für gekonntes Upselling
• Zusatzgebühren, die der Kunde übernehmen muss (Umstellung von Räumen, gezielte Reservierung eines bestimmten Raumes, Verteilung von Give-aways etc.)

Gestaltung verkaufsfördernder AGB, Zahlungs- und Stornierungsbedingungen

• Was ist wichtig? (u.a. Hinweise auf Werbeverbot)
• Wie ermitteln Sie marktgerechte Stornierungsbedingungen?
• Umgang mit Optionen
• Umgang mit Einkäufer-AEB (Allgemeine Einkaufsbedingungen)

Das zeitgemäße Angebot für Tagungen, Seminare

• dem Kunden Zeit sparen
• moderne Angebotsprozesse von der Anfrage bis zur Buchung
• Was gehört ins Angebot und was in die Detailabsprache nach Buchung?
• Was leisten die PMS-Systeme im Tagungsmarkt (grober Leistungsüberblick)?

Die Erfolgsfaktoren des Verkaufsgesprächs am Telefon oder in der Location

• Warum Neugierde im Interview ein Muss ist?
• Wie eine lösungsorientierte Nutzenargumentation aufgebaut wird?
• Welche Sorgen müssen wir ausräumen?
• Der Weg zum Abschluss.

Mitarbeiter und Führungskräfte im Veranstaltungsverkauf, F&B-Bereichen, MICE Sales & Marketing, E-Commerce für den MICE Bereich aus Tagungshotels und Eventlocations

Unser Seminar „Den MICE-Verkauf zeitgemäß gestalten: Qualifizierung zum Tagungs- und Eventexperten in Locations“ ist konzipiert für neue MitarbeiterInnen in der Veranstaltungsabteilung oder Verkaufs- und Marketingmitarbeiter, die einen professionellen Ansatz für den MICE-Vertrieb setzen sollen.

Veranstaltungsverantwortliche sind häufig Einzelkämpfer, die mit der traditionellen Abwicklung von bürokratisch geprägten Abläufen beschäftigt sind und weder über die Qualifikation noch Zeit verfügen, um veraltete Strukturen aufzubrechen und ein zeitgemäßes und verkaufsstarkes Angebot zu erstellen.

449,– Euro zzgl. MwSt. pro Person und Seminar

Bei Buchung in Kombination mit dem Seminar MICE Marketing strategisch denken am Folgetag erlassen wir Ihnen 49,00 Euro zzgl. MwSt. auf den zweiten Tag.