Onlineseminar: Expertenwissen im MICE Sales auf- und ausbauen
An den Tagungs- oder MICE-Experten in Tagungshotels und Eventlocations werden sehr hohe Anforderungen gestellt. Dabei fehlt oft eine gute technische Unterstützung, aktive Zuarbeit aus Marketing und Revenue Management und eine maßgeschneiderte Ausbildung in Fragen des Verkaufs. Ein Resultat fehlender Entwicklungsmöglichkeiten sind austauschbare Tagungsangebote, veraltete AGB und Konditionen und ein fehlendes Verständnis für die Veränderungen im Tagungsmarkt.
Dieses spannende Tagesseminar vermittelt, wie die Grundlagen des MICE-Verkaufs zeitgemäß gestaltet werden.
Interaktive Online-Kurzvorträge, Dialog mit der Trainerin und Diskussionen zwischen den Teilnehmern, Gruppenarbeiten, Einzelarbeiten inklusive Umfragen stehen auf dem Programm.
Die Grundlagen des Tagungsverkaufs
- Wie lässt sich der Tagungsmarkt segmentieren, um eine Grundlage für die Akquisitionsstrategie zu definieren?
- Die Planung von Verkaufskampagnen
- Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
- Produktentwicklung auf Basis von Veranstaltungsarten
- Thematisches Tagungscatering anstelle 3-Gang-Menü nach Wahl des Küchenchefs
- Wie entwickelt man zeitgemäße Stornierungs- und Zahlungskonditionen
- Das moderne MICE-Angebot
- Was leisten Softwaretools für die MICE-Anforderungen?
