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Onlineseminar: Expertenwissen im MICE Sales auf- und ausbauen

Onlineseminar: Expertenwissen im MICE Sales auf- und ausbauen

An den Tagungs- oder MICE-Experten in Tagungshotels und Eventlocations werden sehr hohe Anforderungen gestellt. Dabei fehlt oft eine gute technische Unterstützung, aktive Zuarbeit aus Marketing und Revenue Management und eine maßgeschneiderte Ausbildung in Fragen des Verkaufs. Ein Resultat fehlender Entwicklungsmöglichkeiten sind austauschbare Tagungsangebote, veraltete AGB und Konditionen und ein fehlendes Verständnis für die Veränderungen im Tagungsmarkt.

Dieses spannende Tagesseminar vermittelt, wie die Grundlagen des MICE-Verkaufs zeitgemäß gestaltet werden.

Interaktive Online-Kurzvorträge, Dialog mit der Trainerin und Diskussionen zwischen den Teilnehmern, Gruppenarbeiten, Einzelarbeiten inklusive Umfragen stehen auf dem Programm.

Die Grundlagen des Tagungsverkaufs

  • Wie lässt sich der Tagungsmarkt segmentieren, um eine Grundlage für die Akquisitionsstrategie zu definieren?
  • Die Planung von Verkaufskampagnen
  • Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
  • Produktentwicklung auf Basis von Veranstaltungsarten
  • Thematisches Tagungscatering anstelle 3-Gang-Menü nach Wahl des Küchenchefs
  • Wie entwickelt man zeitgemäße Stornierungs- und Zahlungskonditionen
  • Das moderne MICE-Angebot
  • Was leisten Softwaretools für die MICE-Anforderungen?

Termine

31.05.2021
Online
09:00-17:00
Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte im Veranstaltungsverkauf, F&B-Bereichen, MICE Sales & Marketing, E-Commerce für den MICE Bereich aus Tagungshotels und Eventlocations

Teilnahmegebühr

499,– Euro zzgl. MwSt. pro Person und Seminar

Nach Ihrer Anmeldung und Zahlung senden wir Ihnen die Einwahldaten und Systemanforderungen der Webinare. Wir nutzen Zoom für die Durchführung des Webinars. Mit einem kompatiblen Computer können Sie von überall aus teilnehmen. 

Unter folgenden Links können Sie sich vorab über die Systemanforderungen von Zoom  informieren:

https://support.zoom.us/hc/de/articles/201362023-Systemanforderungen-f%C3%BCr-Windows-macOS-und-Linux

  • Gabriele Schulze

    Gabriele Schulze, Autorin, Trainerin und Referentin ist die Expertin für messbare Marketingerfolge. Sie spezialisierte sich auf die Implementierung zeitgemäßer Technologie für Service, der begeistert und begleitet seit mehr als 20 Jahren Hotellerie, Tagungsmarkt und Touristik mit wegweisenden Konzepten für Vertrieb und Marketing.

    Ihr profundes Praxiswissen erlangte sie in mehr als 20 Jahren Top-Management-Erfahrung im Marketing und Vertrieb in der nationalen und internationalen Hotellerie sowie in der Veranstaltungsbranche. Sie ist eine Frau aus der Praxis für die Praxis und vermittelt heute in ihren Seminaren, Vorträgen und Coachings ihr gelebtes Erfolgswissen. Sie begeistert ihre Teilnehmer indem sie auch komplexe Inhalte bildhaft, leicht verständlich, humorvoll und unterhaltsam auf den Punkt bringt.

9.00 Uhr     Start & Begrüßung

9.15 Uhr      Ein interaktives Kennenlernen

9.30 Uhr      Entwicklung einer Segmentierung und Planung der Akquisitionsstrategie

10.30 Uhr   Pause

10.50 Uhr    Die Formulierung von USP

11.15 Uhr    Die häufigsten Fehler in der Akquisition
                    Die goldenen Regeln für erfolgreiche Verkäufer
                    Der perfekte Verkäufer 

12.00 Uhr    Das Verkaufsgespräch im Tagungsmarkt

13.00 Uhr    Pause

14.00 Uhr Produktentwicklung für den Tagungsmarkt.

                    Veranstaltungsarten und die Anforderungen der Kunden

15.30 Uhr   Kaffeepause

15.50 Uhr   Stornierungsfristen
                    Das perfekte Angebot
                    Anforderungen an Software

17.00           Ende