Pricingstrategien im Tagungsbereich
Wie Sie Konferenz- und Zimmerkapazitäten ertragsgerecht verkaufen und die Belegung auch in schwierigen Zeiten optimieren und mit zeitgemäßen Preisstrategien die Zukunft gestalten
Welche Zahlen, Daten und Fakten sind für Ihre zukünftige Verkaufsstrategien wichtig? Marcus F. Weidner berät Sie dabei, eine ertragsorientierte Verkaufspolitik für Ihre Konferenzräume und Zimmer zu erarbeiten. Sie erhalten dafür zwischen den Seminaren konstruktive Praxisaufgaben und Feedback. In 5 zweistündigen Seminaren eignen Sie sich die Grundlagen des Yield-Managements an. Praxistaugliche Werkzeuge und Vorlagen unterstützen sie dabei, das Wissen in die Praxis umzusetzen.
Treffen Sie zukünftig bessere Entscheidungen für einen ertragsgerechten Verkauf!
Seminarthemen:
- Bedeutung und Definition von Yield (Ertragsmanagement)
- Die größten Fehler, die Sie in der Corona-Zeit beim Verkauf von Veranstaltungsräumen machen können
- Vorteile durch Yield-Management für Mitarbeiter, Führungskräfte und das Management
- Grundsätze der Betriebswirtschaft sowie Kennzahlen in den Bereichen Logis und F&B - jedes Haus identifiziert und analysiert seine Kennzahlen
- Betriebswirtschaftliche Auswirkung von Entscheidungen im Veranstaltungsverkauf - jeder Betrieb entwickelt seine eigene Umsatz- und Belegungssimulation
- Erstellung einer umsatzorientierten Verkaufspolitik
- Auswirkungen von strategischen Entscheidungen auf Raum und Zimmerbelegung
- Ermittlung von Preisober- und -untergrenzen und Gestaltung von zeitgemäßen Angebotskonzepten für den Veranstaltungsverkauf
- Zwischen den Modulen hat jeder Betrieb „Hausaufgaben“ zu erledigen, die Voraussetzung für die nachfolgenden Module sind.
- Innerhalb von 8 Wochen führen Sie in einem intensiven Prozess die Analyse und Neuausrichtung Ihres Pricings durch und jeder erhält die Chance für seinen Betrieb die Verkaufspolitik zu durchdenken, zu überarbeiten und auch zu dokumentieren.
